Старший/ведущий менеджер по продажам в департамент по работе с автопредприятиями
Москва
Постоянная занятость
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов (официальные дилеры, представительства автомобильных брендов (грузовое направление в России)
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
- Анализ рынка и сбор информации о клиентах
- Работа с возражениями клиентов
- Организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов
- Подготовка и проведение презентаций компании и товара
- Расширение ассортимента у клиентов
- Консультирование клиентов по продукции, участие в разработке и проведении рекламных и мотивационных акций
- Решение сложных ситуаций с клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукции клиентами
- Работа с документацией – составление и заключение договоров, ведение документооборота
- Составление отчетности и контроль своих показателей продаж
- Проведение рекламных мероприятий и мотивационных акций
- Представление компании на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях
- Работа с клиентами компании:
- ведение деловой переписки;
- подготовка и проведение деловых встреч;
- поддержание контактов с клиентами на всех уровнях;
- проведение презентаций и обучений у клиентов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара.
- Работа с документами:
- оформление договоров и подготовка контрактов;
- работа со счетами;
- работа с конфиденциальной информацией, ее оформление, учет и хранение;
- ведение финансовой отчетности;
- аналитическая работа с документами и отчетами.
Требования:
- Желателен опыт работы в аналогичной сфере (с автомаслами, автохимией, авто аксессуарами, оборудованием, запасными частями, автошинами)
- Опыт работы в оптовой торговле в активных продажах от 2 лет обязателен
- Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж)
- Знание техники продаж
- Умение вести переговоры на любых уровнях, проводить презентации
- Умение работать со сложными клиентами
- Умение готовить коммерческие предложения для различных групп клиентов
- Умение контролировать и управлять дебиторской задолженностью
- Умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы
- Навыки ведения договорной работы, оформления документов
- Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы)
- Навыки проведения акций по продвижению товаров
- Умение презентовать продукцию
- Умение работать с возражениями клиентов
- Понимание конкурентных преимуществ продуктов
- Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами
- Желательно знание 1С8
- Нацеленность на результат, инициативность, активность, оперативность, стрессоустойчивость, высокий уровень самостоятельности, ответственность, дальновидность, обучаемость.
Мы предлагаем:
- Работу с высококвалифицированным наставником.
- Обучение технологиям работы с клиентами отрасли.
- Корпоративное техническое обучение по продукции.
- Поддержка технической службы и развития в сложных переговорах.
- Маркетинговая поддержка продаж
- Обширная клиентская база по всей России.
- Наличие продукции на складах компании.
- Большой ассортимент, высочайшее качество.
- График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
- Оформление по ТК РФ.
- Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.
- Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
- Перспективу долгосрочного карьерного развития.
- Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
- Компенсация 50% от стоимости ДМС.
- Компенсация ГСМ
- Корпоративная мобильная связь.
- Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД).
personal@alleya-group.ru
Мы обязательно рассмотрим Ваше резюме и, в случае заинтересованности, свяжемся с Вами для согласования даты и времени встречи.